매트리스 커머스 파크론 제로블럭의 숏폼 기획·촬영부터 메타와 블로그까지 잇는 통합 마케팅 프로젝트입니다. 3개월 동안 광고 예산 5배 증액과 매트리스 구독 CPA 9만 원 절감을 만들었습니다.
고관여 상품일수록 소재가 일을 합니다
매트리스는 가격이 높고 결정이 느린 상품입니다. 광고를 아무리 정교하게 타겟해도, 소재가 "왜 지금 바꿔야 하는가"를 설명하지 못하면 클릭에서 끝납니다.
그래서 숏폼을 기획 단계부터 직접 잡았습니다. 매장에서 보지 못하는 것, 써 보기 전엔 모르는 것을 화면 안에서 먼저 보여 주는 쪽으로 축을 잡았습니다.
숏폼과 블로그가 서로를 받쳤습니다
숏폼은 관심을 만들고, 블로그는 결정을 돕습니다. 구독형 매트리스처럼 계약 조건을 이해해야 하는 상품은 짧은 영상만으로 닫히지 않습니다.
메타에서 데려온 트래픽이 블로그에서 남은 질문을 해소하고 돌아오는 경로를 만든 것이, 예산을 5배로 올리면서도 구독 CPA를 9만 원 낮출 수 있었던 이유입니다.